朱氏药业朱坤福：新东方“翻红”，是存量内卷时代的教科书级布局

　　“大家对东方甄选应该都不陌生吧?”在朱氏药业开办的森顿商学院讲座中,上海社科院特聘讲师,院长朱坤福正在给学员讲述新东方的“翻红”案例。“‘双减’之后,新东方迎来寒冬,当时,市场普遍认为,这个曾经教育产业的巨头即将一蹶不振,成为‘历史的尘埃’。然而,转战电商之后,新东方异军突起,凭借直播带货迅速‘翻红’。2022年8月31日的2023财年第一财季报告显示,新东方实现营收7.45亿美元。”

　　朱坤福认为,新东方能够在众多从业者中脱颖而出,背后有很多因素,其中最显著、也最为人知的是差异化。在表演、噱头、低价等要素席卷行业时,东方甄选以董宇辉为代表的主播却以卖货为“副业”,以讲课为“主业”,孜孜不倦的进行着知识输出,这种不慌不忙而又内涵深刻的直播形式很快就“火出圈”,成为东方甄选的文化符号,打破了直播带货的固有思路,将差异化做到了极致。

　　通过进一步分析,朱坤福指出,在存量内卷时代,直播形式走向固定模式的当下,未来的直播行业将会迎来三大趋势:融合化、头部化和垂直化。简而言之,就是在内容上融合文化、社交、情感等综合因素;在采购、销售和售后服务上形成完整产业链,以规模优势打造头部品牌,抢夺议价权;在产品和直播内容上进行细分,建立矩阵,矩阵之下进行垂直化运营。

　　森顿商学院是朱氏药业为森顿体系量身定做的“大脑”,除了为中小企业提供商业培训及咨询服务之外,还负责为森顿头疗生活馆的加盟商提供专业服务。依托朱氏培训十余年经验累计,森顿商学院目前已成为培训行业较为著名的品牌之一。