把握“新基建”市场机遇，掘金智慧空间数字化市场——访盈嘉互联副总裁、营销中心总经理李东锋

　　采访嘉宾：李东锋·盈嘉互联（北京）科技有限公司副总裁、营销中心总经理

　　采访主持人：智汇工业记者

　　随着以互联网为代表的信息技术的快速发展，让我们从传统机械制造走向了智能制造，让生产线上的各个信息孤岛互联互通，但是你有想过让一个城市实现智慧化运转，让生活中的设备与设备、设备与建筑、建筑与人等进行信息互联互通，从而实现城市与建筑空间的功能化应用向空间智能化应用的转变吗？国内智慧空间平台领军者——盈嘉互联（北京）科技有限公司（以下简称“盈嘉互联”），自2015年成立以来，深谙工业信息科技与建筑的有机融合之道，将人们对于智能化智慧化生活的想象与期许照进现实。

　　2021年12月2日，智汇工业记者以腾讯会议视频连线的形式采访了盈嘉互联副总裁、营销中心总经理李东锋，双方就盈嘉互联智慧空间产业的发展以及未来规划进行了深入交流。

　　聚焦建筑信息化，打造智慧空间产业引领者

　　问:我们都知道，随着人们对于生活质量的进一步要求，使得工业信息技术快速地应用于民生领域，则受益于工业5G、大数据、云计算等信息技术的发展，智慧城市、智慧建筑等快速地成为信息化时代里先锋产业。盈嘉互联正是深耕智慧空间产业的专精特新企业，并在短短的发展时间里成为业内瞩目的智慧空间软件平台一体化方案提供商品牌。在此，请您介绍一下，您如何看待智慧空间产业的市场发展空间？盈嘉互联以怎样的技术实力快速占领了国内智慧空间市场制高点？

　　随着互联网科技的深入发展，早在上世纪90年代发达国家就开始了智慧城市与智慧空间产业的发展探索，从而催生了一个建筑信息化的万亿级市场空间。自2010年开始，我国国家及地方“十二五”发展规划陆续出台，许多城市把建设智慧城市作为未来发展重点，国家“十三五”信息化规划将智慧城市进行量化，更做了详细地智慧化描述，开启了国内智慧空间产业的亿万级市场。

　　正是基于对智慧空间市场的精准把握与认识，北京建筑大学的王佳教授于2015年创立的盈嘉互联，专注于智慧空间领域信息化与大数据平台建设，并集结优秀的创业团队，于2016年在业内率先推出了BOS（Building Operating System)智慧空间操作系统，利用云计算、大数据和人工智能技术，面向城市、园区、建筑及一切人类构筑物，提供全生命周期的智慧空间数据服务。2018年盈嘉互联发布不依赖工程知识的空间数据服务：包括数据智能关联、知识挖掘、智能检索等；2020年发布了智慧空间和IOT的数据融合，打造动态、静态集成的真正的数字孪生平台。

　　几年来，盈嘉互联已经经历了“从0到1”的发展迭代，目前BOS产品已经更新到第五个大版本，并且与超过六百家的合作伙伴一起，打造各个垂直行业领域的相关应用。盈嘉互联的技术不仅在国内处于绝对领先的地位，放眼全球，盈嘉互联因为起步较早，专注研发，与其他友商相比，在技术层面也领先2-3年的时间。

李东锋

盈嘉互联副总裁、营销中心总经理

　　问:盈嘉互联以技术立足市场，站立于民生信息化市场的风口，其快速的发展步伐更是获得了资本的青睐。请您谈谈资本的介入，为盈嘉互联带来了哪些新的助力？

　　虽然欧美一些国家智慧城市的规划与建设早于国内，但是信息化5G、云计算、大数据等技术的崛起却是与国际同步，甚至领先于国际市场，而基于先进信息化前端技术的盈嘉互联站在“智慧空间”的市场风口上，一经亮相便打响了国内智慧城市与建筑信息化产业的市场，也受到资本市场的追捧，于2020年成功完成了近2亿人民币的B轮融资。资本的助力让我们更加完善了市场战略的布局，在国内东、南、西、北四大区域建立了自己的销售团队和服务团队，完成区域覆盖，真正开始面向市场；在技术发展方面，我们充分利用空间数据，研发自主品牌，深入解决空间数据从设计到交付、到运维过程的断层问题，为全社会不同行业提供空间数据的快捷高效服务。盈嘉互联在资本的加持下成为智慧空间产业的领先企业。

　　在短短的6年时间里，盈嘉互联取得了全国智标委和信标委的双委认证以及专精特新企业认证。在2021年9月，盈嘉互联作为全国智标委和信标委智慧城市副组长单位，在重庆市与全国智标委一起成功举办了“2021第二十届互联互通合作者大会”，获得业界积极反响。

　　问:仅用6年时间，盈嘉互联就快速崛起成为行业领军品牌，您认为其成功的关键是什么？

　　如果盈嘉互联成功有秘诀的话，我认为分为三个层次：第一是我们的产品，产品的绝对领先，让我们可以心无旁骛地布局市场；第二是我们的团队，盈嘉互联汇聚了全国的顶尖团队；第三是我们的执行力，还有就是六年来盈嘉互联始终坚持做难而正确的事情，正如我们的创始人王佳教授所说的那样，“盈嘉自创业以来，就坚定了一个信念，我们不会因为一个大的潮流就去蹭热点，我们要踏踏实实做产品，脚踏实地做服务。创业之初，我们选择深耕建筑产业而不是其他热门的行业，这就是我们的一种态度。我们一直坚持主动发掘市场需求，从市场的痛点和问题出发，通过自主研发和科技创新，为合作伙伴赋能，为行业赋能。风口是一时的，好产品才是真正让企业腾飞的翅膀”。

　　打造智慧空间平台，推动智慧城市数字化进程

　　问:如果说互联网技术改变了人们的信息交流方式，那么由5G、大数据等催生的数字化技术则使得碎片化、局部化、地域化、部门化的数据，首次有序结合在一起，冲破信息孤岛，推动信息共享，激发新的价值。包括智慧城市、智慧建筑在内的一系列智慧空间项目，面对的是更多复杂的设备、服务对象和涉及到管理、人性化关怀等诸多数据的应用和管理。盈嘉互联作为智慧空间产业的领军品牌，我们是通过哪一种有效的方式来解决这些数据的有序管理和应用？在助力实现智慧城市数字化治理和管理的过程中，如何打造数字生态圈建设？

　　“智慧空间”作为人类构筑物的数字化呈现，需要大量包括空间静态数据、物联网动态数据、业务数据，来支持整个流程及其上的种种智慧应用。乘着云计算、大数据、5G、AI技术的东风，盈嘉互联针对国内智慧空间产业痛点，突破行业瓶颈，搭建PaaS平台，推出“盈嘉BOS（Building Operating System）智慧空间操作系统”、DS（Digital Space）新一代数字孪生平台、基础设施大数据平台智慧城市数据底盘，打破国际软件企业主导国内智慧空间市场的局面，真正助力国内各级政府实现低成本、高效率搭建智慧城市的数字化进程。

　　小到楼宇、工业园区，大到城市建设，都可以寻到盈嘉互联的成功案例。在成都、青岛、佛山，盈嘉互联通过BOS平台搭建不同的应用，帮助解决城市里不同角色的不同诉求。为国内诸多客户在完善城市治理体系，提升治理能力现代化与数字化治理能力方面，可以说开了先例，树立了智慧城市与智慧空间的标榜典范。

　　目前盈嘉互联拥有超过600家合作伙伴，共同服务于包括To G(to goveronment)政府、To B(to business)企业、To SI、To D(to developer)集成商、To E(to education)教育等行业的客户。

　　问:我们知道在数字化时代里，数据就是财富。特别是智慧城市、智慧建筑的平台管理过程中，没有客户或是政府想让一个软件平台企业掌握自己的数据信息，那么，盈嘉互联能够在国内智慧空间市场站稳龙头地位，获得客户信任的“杀手锏”是什么呢？

　　从企业性质来讲，在创立之初，盈嘉互联就自主掌握研发技术，产品自主可控，在关乎国计民生的建筑行业拥有自己的话语权。可以说盈嘉互联是一个完全技术自主可控的国产品牌。从行业来讲，我们打造的是数据底盘，通过底层合作平台，为合作伙伴赋能。通过BOS平台产品，破除竞争、建立合作，与合作伙伴一起打造领域或行业或场景的垂直应用。正如我们的企业使命所说：解放空间数据，助力客户成功，共创智慧世界。

　　自盈嘉互联创立伊始，我们就以助力客户成功为己任，特别是今年，我们紧随国家战略，布局乡村振兴，与国家乡村振兴局联手，通过盈嘉互联自主可靠的数字底盘技术，为政府提供管理的精度与效率，让管理有抓手，决策有依据，积极践行数字中国的国家战略，不负重托。

　　重塑行业生态，推进未来发展

　　问:在这个品牌林立的市场里，酒香也怕巷子深。优秀的产品与适当的营销策略相辅相成，相互成就。请您谈谈，作为一家软件平台企业，盈嘉互联有效开拓市场的营销策略有哪些特色？

　　对于建筑业来说，存在着上下游产业链长、参建方众多、投资周期长，产业链上的数据存在不易交互的问题，同时建筑全流程工业化、数字化、智能化水平较低，信息孤岛现象严重。基于这样的产业痛点，盈嘉互联一直以自主可控的技术，打造了一个能够打破数据孤岛、将工程数据从国外软件中解放出来，并帮助客户实现数据在产业链上下游互联、互通的PaaS平台。对于建筑产业来说，从规划，设计，建造，交付到运维，建筑的全生命周期数据，盈嘉互联一一打通，承担起行业发展的市场使命，同时帮助客户以及合作伙伴提供专业的一站式解决方案，实现合作共赢。

　　积极开拓市场，重塑行业生态。盈嘉互联在经过6年的发展历程中，总结出了一套独特的营销战略：

　　一是无边界营销，盈嘉互联与众多的合作伙伴覆盖到了能源、医疗、制造、水务、应急、交通等各个垂直领域，在空间层面，小到单个的楼宇，大到整个园区，再大到整个城市的建设等，盈嘉互联和合作伙伴一起助力客户的数字化转型，我们的客户既包括华控智加、小葵智建这样刚刚进入Pre-A，这种A轮融资的成长型企业；也包括如太极、东华、泰豪这样的上市公司，还有如中交、中铁、中电科这样的大型国企。所以说盈嘉互联的市场是一个无限宽广的市场，是一个没有天花板的市场，这个市场依靠盈嘉互联与众多合作伙伴紧密合作，共同耕耘；

　　二是数字化营销，我们通过在线上线下组织各种各样的营销活动来提高品牌知名度，促进企业与行业的相互了解，实现共赢发展，在这个行业中，我们没有竞争对手，和其他公司都是合作伙伴关系，通过数字化营销，通过战略合作，我们不仅与施耐德电气、霍尼韦尔、江森自控这样的国际化大公司建立了长期的战略合作伙伴关系，我们也与数睿、麦杰、金云这样的本土公司建立面向市场的整体合作方向；

　　第三是长线营销，盈嘉互联注重与合作伙伴一起建立长期的合作关系，并随着智慧空间产业技术的迭代进步，持续助力升级智慧城市、智慧建筑等空间信息化体系的完善与建设。

　　问:我们知道，盈嘉互联今年刚刚被选为全国智标委和信标委智慧城市副组长单位。作为行业的领军企业，对于提升行业整体发展水平，盈嘉互联有哪些新的发展规划？

　　重塑智慧空间行业整体生态。从国家层面积极响应“新基建、新城建、双碳融合”一系列前沿部署，盈嘉互联始终与国家基建发展节奏保持一致，主动加入前沿性建筑数字化工作。以“双碳”融合为例，中国建筑产业占中国总能耗产业的37%，整个建造过程占14%，建筑运营过程占23%。通过盈嘉互联的智慧空间系统，利用建筑数字化解决方案能够有效助力实现“双碳”目标。

　　作为全国智标委和信标委智慧城市副组长单位，未来，盈嘉互联将持续秉承“担当、坚韧、创新、共赢”的企业价值观，以更加精益求精的智慧空间数字化技术做好“新基建”的打桩人，做智慧空间的领导者，与行业伙伴一起共建智慧世界！

　　问:您如何看待智慧空间产业的未来市场空间？基于此认识，盈嘉互联下一步的发展规划及期许是什么？

　　据统计，2020年中国GDP超过一百万亿人民币，泛建筑领域占了30多万亿，占整个中国GDP的三分之一，是一个无限宽广的市场。据麦肯锡研究院发布的报告显示，中国建筑是数字化程度最低的行业之一，我们建筑信息化投入到建筑业总产值仅仅为0.08%；欧美发达国家大约有0.1%。根据数据对比来看，我认为智慧空间在未来的中国市场有着巨大的发展空间。

　　关于下一步的发展规划，我想无论当下与未来面临着怎样的市场机遇，我们始终坚守的一个信念就是：做好基本功，进一步精益化打磨产品，通过我们的产品与服务，为客户创造价值永远是我们企业的源动力。希望在未来3-4年，与我们的生态合作伙伴一起为终端用户提供更多更有价值的产品和服务。

　　采访后记

　　当互联网遇到5G、云计算、大数据、移动信息技术的进一步融合发展，智慧空间产业因人类的生活更美好而应运而生。创建于2015年的盈嘉互联，正是瞄准了智慧空间产业的风口，以5G+AIoT为技术框架开发出构筑从城市到建筑、从建筑到家庭的智慧化连接平台与应用，为中国的智慧空间产业开出别样的创新之花。

　　进无止尽，随着工业信息科技的持续进步，智慧空间产业也将在信息化科技进一步应用中走上一个新的发展台阶，我们在此也祝愿盈嘉互联在未来更大的建筑信息化舞台充分释放科技的活力，为人们提供更高质量更便捷的生活与管理体验。